O que é funil e quais seus estágios em uma estratégia de marketing de conteúdo?

O funil de vendas é muito importante dentro de uma estratégia de marketing digital. É ele que irá definir as etapas que um potencial cliente irá passar dentro do que foi programado para poder chegar até a venda.

Nesse artigo mostraremos quais as etapas do funil de vendas explicando cada uma delas, topo de funil, meio de funil e fundo de funil. Acompanhe:

Topo de Funil

Essa etapa é a primeira em que o possível cliente irá ter contato com o seu conteúdo. Nessa etapa não há a intenção direta de vender, mas sim de fazer a pessoa perceber que ela possui uma necessidade.

Essa etapa é muito importante para você gerar leads. Mas como isso funciona? Vamos supor que alguém acessou uma página sua, nesse contexto, subtende-se que ela tem interesse pelo seu assunto, portanto, ela é um possível cliente. Nessa hora você pode usar cadastros e preenchimento de formulários no seu conteúdo para que você tenha os contatos dessa pessoa e possa futuramente oferecer produtos a ela.

Esses contatos podem ser conseguidos de diversas maneiras como, por exemplo, os do tipo preencha com seu nome e e-mail e ganhe um e-book grátis dentre outros.

Meio de Funil

Nessa etapa você já vai estar lidando com os seus leads, ou seja, você já sabe que ele possui uma necessidade e deverá criar estratégias para levar ele até o fundo do funil que é onde você irá concretizar a sua venda.

Nessa etapa você não deve chegar já oferecendo produtos, mas sim conteúdos relevantes que o levem a entender melhor sobre aquele assunto. Dessa maneira ele será um possível cliente mais qualificado e com mais confiança de chegar até a compra.

Fundo de Funil

Essa é a etapa final do processo de venda. Aqui o seu lead já é qualificado e esta pronto para escolher e adquirir um produto. E o melhor, ele terá confiança em você e o verá como referência naquele determinado assunto, o que facilitará a venda.

O funil está concluído quando o seu lead adquire o seu produto. A partir daí, com todas as informações dele que você já possui, poderá oferecer outros produtos que podem ser de seu interesse.

Percebeu como o funil de vendas é crucial para o sucesso do seu negócio online? Que tal compartilhar esse conteúdo com seus amigos? Ah! E não se esqueça de curtir e compartilhar